継続 手段:組織 名言 4ページ

官僚組織を高度に発達させるのは、手工業的製品の生産を機械で行うようなものだ。正確性、速さ、明瞭性、文書作成能力、継続性、慎重さ、一体性、硬直した上下関係、摩擦の回避、私的流用は官僚組織にしかないものだが。

皇帝の治世が長かったことだけで、 継続性が保証されたのではない。 継続することが エネルギーの浪費を防ぐ方法の一つであることを、

自覚し認識していたからであった。 三世紀のローマ帝国は、持てる力の無駄遣いに、 神経を払わないようになっていたのである。

これもまた、ローマ人が ローマ人でなくなりつつある兆候の一つであった。

組織の環境適応は、かりに組織の戦略・資源・組織の一部あるいは全部が環境不適合であっても、それれらを環境適応的に変革できる力があるかどうかがポイントであるということになる。

つまり、一つの組織が、環境に継続的に適応していくためには、組織は環境の変化に合わせて自らの戦略や組織を主体的に変革することができなければならない。

こうした能力を持つ組織を「自己革新組織」という。

顧客との継続的な関係を築くことがアマゾンのビジネスモデルだ。

顧客リストを眺めて、消費者の一人を単なる数字の「１」としてしか考えられなくなるような、消費者心理に寄り添わないセールスやマーケティングでは、ビジネスは継続できない。

市場では非常に多くの人々が日々、株価の予想を行っている。したがって、直近の転換点を一度ないしはそれ以上にわたって言い当てたとされる人は、常に存在するだろう。

しかし、同じ人物が継続的に正しく予言するということはありえないのである。

（最高司令官として国防軍に出した最初の命令文）大統領は1939年11月30日をもって私をフィンランド軍の最高司令官に任命した。

勇敢なるフィンランドの兵士諸君！私がこの職に就いた今、我々の不倶戴天の敵が再びわが国を侵している。

まずは自らの司令官を信頼せよ。諸君は私を知っているし私も諸君を知っている。また、階級を問わず皆がその本分の達成のためであれば死を厭わないことも知っている。

この戦争は我々の独立の継続のため以外の何者でもない。我々は我々の家を、信念を、国を守るために戦うのだ。

人にものを売る商売では、まず、もっとも敏感に反応する層をターゲットにするのが鉄則だ。そうした顧客にこちらからアプローチするか、向こうから来てくれるように動機を与える。

そうしてから、彼らを引きつけた取引、互いが継続的に見返りを得られる持続的でリピート性のある関係を始めるきっかけとなる初回取引を成立させる。